挖掘机行业的用户群体和特征
发布时间： 2019-11-23
也许你是在挖掘机行业里打拼多年的机手亦或是经营多年的机主，但你有可能还不是真正了解挖掘机这个行业。挖掘机作为在经济生产活动中的生产工具，在工程机械领域中扮演着非常重要的角色。那么接下来这篇文章将带您看清真相，让您真正了解挖掘机行业。
也许你是在挖掘机行业里打拼多年的机手亦或是经营多年的机主，但你有可能还不是真正了解挖掘机这个行业。挖掘机作为在经济生产活动中的生产工具，在工程机械领域中扮演着非常重要的角色。那么接下来这篇文章将带您看清真相，让您真正了解挖掘机行业。
据跟踪研究得知，挖掘机主要应用在市政(29%)、矿山(25%)、基础建设(21%)、房地产(20%)等行业。下面我们逐一分析一下细分领域的用户群体和特征。
1 用户群体和特征---市政
典型用户群体：市政公司。
典型应用场景：园林、绿化、天然气/电缆布线。
主要机型：主要是10吨以下挖掘机，以5吨和6吨最为常见，且一般是无尾型(经常出没窄巷),有时要求配备橡胶履带。
购买时机：春季为新机采购高峰期，夏秋为旧机置换小高峰，冬季基本停工。
趋势：随着老龄化的加速，人工越来越少也越来越贵，市政用挖掘机会持续增长，并且前端工作装置也会更加的多样化。
决策因素：质量稳定，服务便利。
2 用户群体和特征---矿山
典型用户群体：矿山老板和买车包月的个体户。
典型应用场景：铁矿、煤矿、石头矿的剥离、挖掘、装车。
主要机型：主要是30吨以上挖掘机，对挖掘机的结构件质量要求高，特别是铲斗、行走架、履带链轨。
购买时机：季节性不强，主要看矿产资源价格，一旦资源价格飙升，会有大量的冲动购买者入毂。
3 用户群体和特征---基础建设
典型用户群体：路桥公司、路桥公司关系户。
典型应用场景：公路、铁路、基础设施。
主要机型：主要是20-29吨挖掘机，铲斗和破碎锤工况来回切换。机器工作强度小，对机器性价比要求高。
购买时机：3-5月之间购买，对国家宏观政策非常敏感，所以冬季基本不会考虑购买，等春季宏观政策定调后再做决策。
4 用户群体和特征---房地产
典型用户群体：楼槽承包商、趴活点老乡。
典型应用场景：高楼的基坑(楼槽)开挖、房地产建设中的边角工程。
主要机型：开楼槽用30吨挖机土方大斗，趴活的一般是6-9吨小挖。
购买时机：挖楼槽的购买时机看有没有承包到活，趴活点老乡一般是春季买。
5 用户群体和特征---农田水利
典型用户群体：村主任、中水集团。
典型应用场景：灌溉沟渠清淤、水电站建设。
主要机型：农田水利一般用6吨-15吨小挖，水电站一般用20-29吨中挖。
购买时机：农田建设一般在冬春交际时，作物已经收割，腾出空间进行建设。水电站开发则看建设资金到位程度，没有明显的时间特征。
6 用户群体和特征---钢铁
典型用户群体：钢厂。
典型应用场景：矿砂转运、炉渣清理。
主要机型：前者以20-29吨为主，后者以6吨以下的迷你机为主。
购买时机：当钢价进入上升通道时。
7 用户群体和特征---其他
港口、林业、电力、油田等行业用户没有接触过，不太了解他们的群体和特征。
租赁行业的典型代表就是我们通常说的趴活点老乡，他们的特征是聚集性强、乡党文化、小挖为主。